El diseñador industrial Enok Marines asume la interesante tarea de analizar los espacios donde se exhiben y venden los zapatos que estarán en las tiendas este invierno. Es una mirada especializada y diferente; esperamos que sea un atractivo más de interés para nuestros lectores.
Punto de partida Las Vegas, 21 al 24 de febrero. Los visitantes a un evento de exhibición y venta son de manera directa prospectos para convertirse en clientes de las empresas expositoras. Según el autor Steve Miller —en su libro How to design a “wow” trade show booth without spending a fortune —, un visitante cien por ciento eficiente logra tener 38 visitas de calidad en el recorrido que realiza durante el evento. Si se considera que en una exposición se pueden contar por cientos las empresas participantes, el reto es atraer a los visitantes al espacio de exhibición propio y alcanzar el objetivo primordial: generar ventas.
El stand debe, desde su exterior, comunicarnos lo que se espera encontrar adentro. Si un stand no logra dar un mensaje correcto desde el primer impacto, difícilmente podremos atraer a las personas indicadas, o bien, puede pasar inadvertido ante los ojos de los asistentes.
El principal propósito de un stand de exhibición es hacer que el visitante correcto se detenga, para esto debe atraer su mirada y atención; después, el visitante debe de captar rápidamente qué es lo que hace y el nombre de la marca, y, finalmente, el diseño del stand debe dar una razón para detenerse: todo esto en unos cuantos segundos.
Elementos en juego En primer lugar, se consideró la aplicación de materiales para la construcción del stand; esto incluye los criterios de innovación y combinación de diferentes tipos de elementos, para lograr su estructura e impacto visual.
Igualmente importante es la identificación que presente la estructura de la imagen de la empresa y sus marcas, de tal manera que logre dar el mensaje de identificación directa ante los ojos de los prospectos a clientes. El impacto visual definitivo se relaciona con la identificación del producto y lo que se espera ver en su interior.
Posteriormente, se consideró la recepción de posibles clientes, lo cual enfoca su criterio en la invitación o entusiasmo que transmite al visitante para pasar a conocer el espacio y los productos que en el se exhiben. La vialidad se considera como un aspecto de importancia, ya que la ergonomía interior debe otorgar el espacio suficiente para reconocer y recorrer toda el área de exhibición y la comodidad para alojarse durante la negociación.
La iluminación debe permitir la perfecta visibilidad de las muestras exhibidas y el área en general; asimismo crea acentos de volumen e importancia de determinadas áreas y productos que se quieran resaltar, otorgando dentro del espacio una sensación más dinámica.
La exhibición de muestras es un factor de suma importancia para el objetivo de un stand, éstas deben mostrarse de manera rápida y fácilmente identificables; en ello radica la capacidad del área de exhibición para dar el espacio indicado a cada una de las muestras, así como su acomodo pertinente.
Capacidad de hospedaje. Se refiere a las características del stand para dar espacio suficiente a todos los visitantes que se encuentren dentro de sus instalaciones, dando la mayor comodidad posible de vialidad y estancia durante la observación de los productos y las negociaciones correspondientes. El área de negocios debe otorgar al cliente el espacio necesario de movimiento y desenvolvimiento, así como el alojamiento de las muestras que sirven de referencia para hacer la compra.
Records de los cinco mejores stands
Empresa
Sacha London
Rider
Skechers
Rocket Dog
Redwing
Tipo de calzado
Casual y vestir dama
Sandalia y sport
Multimarcas
Casual dama
Industrial
Ponderación
Aplicación de materiales
3
24
5
40
4
32
5
40
5
40
8
Aplicación de imagen
4
44
5
55
5
55
4
44
5
55
11
Impacto inicial
4
48
5
60
5
60
4
48
5
60
12
Recepción
4
36
5
45
5
45
4
36
4
36
9
Vialidad
5
55
3
33
4
44
5
55
4
44
11
Iluminación
4
44
4
44
3
33
3
33
4
44
11
Exhibición de muestras
4
48
3
36
3
36
3
36
4
48
12
Área de negocios
4
36
3
27
3
27
4
36
4
36
9
Hospedaje
5
40
4
32
5
40
5
40
4
32
8
Almacén
5
45
5
45
5
45
5
45
3
27
9
Totales
420
417
417
413
422
100
2
3
3
4
1
Contrate a profesionales Es importante contar con la asesoría y servicios de profesionales con experiencia en ésta área. Difícilmente se puede lograr un espacio indicado que pueda otorgar los servicios requeridos, si se encarga a personal sin formación profesional en este ámbito. Lo que observamos es que el encargado del área de mercadotecnia, gerente de ventas, compras o, incluso, el responsable de recursos humanos, se consideran como la gente indicada para tal responsabilidad, dando como resultado un espacio que no nutre de clientes a la empresa.
The five best booths of the footwear trade show
Enok Marines, special envoy contacto@enok.com.mx
The industrial designer Enok Marines assumes the interesting job of analyzing the spaces where shoes that will be in the stores this winter will be exhibited and sold. It is a specialized and different look; we expect this article will be an additional attraction for our readers.
Starting point Las Vegas , February 21-24 . The visitors to an exhibition and sales event are in a direct way prospects to become clients of the exhibiting companies. According to the author Steve Miller —in his book How to design a “wow” trade show booth without spending a fortune —, a fully efficient visitor attains 38 quality visits in the run that he or she makes during an event. If you consider that an exhibition could have hundreds of participating companies, the challenge is to attract the visitors to your own exhibition space and reach the main goal: to generate sales.
The booth must, from the outside, tell you what you expect to find inside. If a booth is unable to convey a correct message at the first impression, you hardly will be able to attract the suitable people, or it will go unnoticed before the very eyes of the visitors.
The main purpose of a booth is to make the correct visitor to stop, that is, it must attract his or her glances and attention; therefore the visitor should learn rapidly what it makes and the name of the brand, and finally, the design of the booth must give a reason to stop. Everything in just a few seconds.
Elements in play Firstly, the application of materials for the building of the booth was considered. This includes the innovation criteria and combination of different types of elements, to achieve its structure and visual impact.
Likewise, it is important the identification presented by the structure of the image of the company and its brands, so that it succeeds in conveying the identification message directly to the eyes of the prospective clients. The definitive visual impact is related with the product identification and what he or she expects to see inside.
Immediately after the reception of possible buyers has been considered, a fact that focus its criterion is the invitation or enthusiasm transmitted to the visitor in order for him or her to enter and know the space and the products displayed in it. The circulation pathways within the booth are also considered as an important aspect, since the interior ergonomics should provide the necessary space for recognizing and touring all the exhibition area and the capacity to lodge visitors comfortably during negotiations.
The illumination should allow the perfect visibility of the exhibited samples and the area in general; likewise, it should accentuate the volume and importance of certain areas and products that need to be highlighted, providing a more dynamic sensation within the space.
The exhibition of samples is a factor of the utmost importance for the booth objective; they should be shown rapidly and be easily identifiable; in this resides the capacity of the exhibition area to provide the suitable space to every sample, as well as its pertinent location.
Lodging capacity. It refers to the characteristics of the booth to furnish sufficient space for all the visitors in its facilities, providing the best ease of circulation and stay during the product examination and the pertinent negotiations. The business area must supply the client with the necessary ease of movement, and the storage of the samples that will be used as reference for closing the sale.
Records of the five best stands
Firm
Sacha London
Rider
Skechers
Rocket Dog
Redwing
Type of footwear
Casual and formal women
Sandals and sport
Multibrands
Casual women
Industrial
Ponderation
Materials Application
3
24
5
40
4
32
5
40
5
40
8
Image application
4
44
5
55
5
55
4
44
5
55
11
Initial impact
4
48
5
60
5
60
4
48
5
60
12
Reception
4
36
5
45
5
45
4
36
4
36
9
Ease of circulation
5
55
3
33
4
44
5
55
4
44
11
Illumination
4
44
4
44
3
33
3
33
4
44
11
Samples exhibition
4
48
3
36
3
36
3
36
4
48
12
Business area
4
36
3
27
3
27
4
36
4
36
9
Lodging
5
40
4
32
5
40
5
40
4
32
8
Storage
5
45
5
45
5
45
5
45
3
27
9
Totals
420
417
417
413
422
100
2
3
3
4
1
Hire professionals It is important to have the counsel and services of professionals with experience in this area. It hardly can be achieved a suitable space, if the job is done by people without professional knowledge in this topic. What we perceive is that the person in charge of marketing, the sales manager, the procurement manager or even the human resources executive, are usually considered as the suitable personnel to assume this responsibility, and the result is a space that does not add clients to the company.
RED WING SHOES. Denota de manera inmediata el tipo de producto que promociona; la aplicación de materiales va de acuerdo con la naturaleza de la aplicación práctica del calzado que comercializa; tiene una ambientación entre los productos expuestos de elementos que van acorde con el usuario final de sus productos, buena iluminación, accesos y vialidades indicados y espacios de identificación de líneas definidas.
SACHA LONDON. Se presentó con una estructura menos sofisticada: la aplicación de color, tipografía y texturas daban clara imagen inicial del tipo de calzado que exhibía en su interior; los espacios de vialidad eran adecuados para el total de visitantes que se alojaban dentro del stand; iluminación general buena, el contraste de color en su interior es totalmente acorde con la imagen gráfica de la marca y da la sensación de un espacio amplio y limpio. Áreas de negociación adecuadas, aunque el mobiliario de sillas rompe con la armonía de color y formas que se manifiestan en el resto de los elementos.
RIDER. Dinamismo muy bueno en su exterior, tanto en formas como en combinación de materiales de formaicas lustrosas, metales esmaltados y textiles impresos, poniendo énfasis en ciertos modelos utilizando mini-escaparates con iluminación de acento. El área de recepción invita a conocer su interior y los productos que en él se exhiben. Una vez adentro, se rompe la armonía y la relación con el exterior. La exhibición se nota descuidada y crea saturación de imagen, impidiendo identificar de manera clara algún modelo en específico. La vialidad y la iluminación no se presentan de manera idónea y ensucia el ambiente en general.
SKECHERS.Comparativamente, es de las áreas más grandes en espacio de exhibición. En su exterior, en la parte lateral de los muros que forman el stand, muestra de manera clara las diferentes líneas y marcas de calzado infantil, urbano y casual. Con fachada monumental, el área de descanso invita a tomar asiento. De iluminación agradable y suficiente, aunque en su interior se descuida un poco la armonía estética de las fachadas y no se presentan luces de acento que den volumen a los paneles.
ROCKET DOG. Presenta una estructura interesante en la parte superior, con soporte principal del domo en material ligero y flexible anclado a la base con nylon torneado, dando figura con material textil, se genera una burbuja con un corte dinámico y atractivo. El exterior se muestra en colores fríos y neutros, lo cual no hace del todo atractiva la estructura de base, aunque el manejo de la geometría, con inclinaciones bien proporcionadas, logra dar un dinamismo sutil a la apariencia en general. Las aplicaciones de imagen se componen en colores cálidos con indicado contraste. El interior se descuida de manera importante en el sistema de exhibición; el acomodo de las muestras se percibe un tanto desordenado y la iluminación no es del todo privilegiada para poner énfasis al calzado que se expone.
