Enviado l Envoy Amador Rubalcava Foto l Photo Juan Jesús Becerra Goeva

Es un equipo experimentado, encabezado por Alejandra Rentería López, el que pone en el mercado una marca
dirigida especialmente a las niñas que quieren vestir a la moda. La marca Ale Rentería ofrece un rango de tallas del 17 al 30, viste a la hija y a la mamá.

¿Por qué la idea de desarrollar un producto muy específico, para un target de una edad determinada?
Porque hay un segmento de mercado prácticamente desatendido, el zapato para niña. No hay en el mercado zapato de moda para niña y ellas juegan a ser grandes, de ahí nace la idea de atender este nicho, aprovechando el posicionamiento logrado con la marca Felipe Rentería. la idea es integrar moda, bolsos, zapato y cinturón ahora también para las niñas, igualmente la diadema,
la dona para el cabello y todo lo que se nos vaya presentando para que sea moda total.

¿A nivel de diseño te surgió a ti esta idea?
Más que nada es como dice Ana María: “las niñas ya son mucho más adelantadas”, siempre juegan con usar los zapatos de la mamá y están muy concientes de la moda, entonces se buscó adaptar los diseños que ya estaban para mujeres al calzado de niña, con diseño que les pueda gustar; pedrería y colores llamativos.

¿Hubo alguna investigación que revelara que este producto es demandado o fue empírico?
Empezó empírico pero ya hemos hecho focus group con diferentes niñas, acabamos de hacer pruebas de calce con grupos de 20 niñas y el último fue con cien niñas, quienes ya querían quedarse con los zapatos, incluyendo las mamás que forman parte de la decisión de compra.

¿Qué respuesta obtuvieron en el focus group?
la primera fue probarse el zapato, y preguntarles qué número calzas. Creo que va a ser la primera marca que se ofrece como tal en México. Hay una tabla de medidas que está en internet, con el número que calzan. Pasamos a la prueba física del zapato, a que lo usaran para correr, no como en la zapatería que sólo lo pueden pisar. Córrelo, úsalo y entonces les preguntamos: ¿lo comprarías?,
¿te gusta?, ¿lo sientes cómodo? la respuesta es muy favorable para adquirirlos, a tal nivel que incluso las mamás ya están dispuestas a comprar los mismos modelos también para ellas.

Hace algunos años, ya habían diseñado una línea para niña ¿Qué experiencia obtuvieron entonces?
Siempre hemos tenido esos intentos de lanzamientos, hace 15 años hubo una marca que se llamaba Conejitas de Felipe Rentería. Nos hemos topado con la resistencia de los detallistas que piensa que este producto no se vende, por eso ahora decidimos lanzar la marca y vender vía Internet.
Igualmente, vamos a ofrecer a detallistas con un precio diferido que es el mismo en línea.

¿De quién fue la idea de hacer historieta para el lanzamiento de la marca?
Vamos a manejar numeración desde el 17 hasta el 30. Va a haber un mercado muy amplio, pero sobre todo queremos diferenciar que el producto es para niñas, es un personaje que tiene una historia y que refleja un estilo de vida, con el que se puedan identificar nuestras consumidoras finales. las niñas que obtienen este tipo de zapato tienen ya una forma de ser, caminan con un
estilo y algunos zapatos tienen personalidad, a partir de ahí desarrollar un estilo de vida, una forma de ser y una forma de vestir.

¿Por qué dice aquí en la historieta que la moda no tiene edad?
Porque las niñas, independientemente que las mamás sean las que toman la decisión de compra, la influencia que tienen ellas es muy grande, son más despiertas y saben qué es lo que quieren. Te puedo decir que yo cuando tenía esa edad, de cierta manera decidía qué ponerme. Como niña decides hasta las combinaciones, las niñas admiran a sus mamás y quieren ser como ellas. La
moda no tiene que empezar con alguna edad, en la actualidad es más palpable.

¿Qué otros proyectos tienen para extender la marca?
la venta es por internet, por teléfono y en puntos de venta propios, de entrada cuatro en Guadalajara, también estamos empezando a vender franquicias para los puntos de venta. El otro canal de venta está con los detallistas que quieran tener un corner dentro de su tienda con la marca Ale Rentería.
Alejandra, ¿la idea del diseño es tuya o la hiciste junto con Felipe?
Más que nada es con la idea de mi papá porque él hace el diseño original y yo lo transformo, lo adecuo, le agrego elementos para el mercado de las niñas, y gracias al focus group se puede reafirmar si se está yendo por un buen camino, porque es muy diferente la manera de pensar de una niña de diez años a la mía.

¿Tienes referentes de marcas nacionales o internaciones que estén en este nicho de mercado?
Más bien la base es que no conocemos una marca que ofrezca el producto en toda la gama de tallas que la vamos a ofrecer. En México con trabajos están ofreciendo el 27. No tenemos referente de una marca que esté ofreciendo todo el rango de tallas que ofrecemos nosotros.

¿Tres cosas que destacarían de su producto?
El color, la calidad y el confort, va a ser un zapato que puede tener un tacón, pero que ya se demostró que una niña lo usa correctamente, puede hacer de todo, brincar, correr y seguro que no se van a cansar de usarlos.

¿En precio cómo está el producto?
Reafirmar lo que es Moda Total, que estamos abarcando desde la bolsa, el zapato, la diadema, la dona, el cinturón, integramos cinco conceptos en un kit.
En los precios el kit lo estamos ofreciendo en un rango de precio que va de 550 o 600 pesos.

Enviado l Envoy Amador Rubalcava Foto l Photo Juan Jesús Becerra Govea

An experienced team led by Alejandra Rentería López puts in the market a brand especially for girls eager to be fashionable. The brand Ale Renteria offers a range of sizes from 17 to 30; in fact her creations are thought out to dress both daughter and mom.

Why the idea of developing a very specific product targeting
a determined age?
Because there is a market segment practically neglected: girl shoes. There are no fashion girl shoes in the market, and girls play to be grown-ups, from here stems the idea to cover this niche, taking advantage of the positioning achieved by the brand Felipe Renteria. The idea is to integrate fashion, bags, shoes and belts now for girls, the set also includes diadem, the hair donut and everything else that might be needed for covering total fashion.

How did you come up with this idea?
As Ana María said: “girls are always a step ahead.” They always are playing with mom’s shoes and are quite aware of fashion. Therefore we sought to adapt women designs to shoes for girl, with an attractive design; stonework and
appealing colors.

Was there some research done that disclosed that there is
demand for this product or was it empirical?
It started being empirical but now we have set up a focus group with different girls; we just made fitting tests with groups of 20 girls and the last one was with 100 girls, which wanted already to take the shoes with them, including the moms that of course are a decisive factor in the purchase.

What response did you get from the focus group?
The first was to try the shoes on and to ask them what size you wear. I believe that this is going to be the first brand offered as such in Mexico. There is a size table set up in internet, with the sizes they wear. Then we passed to the physical test of
the shoes, allowing them to wear them running, unlike a shoe store where you can only step on them. The girls ran with them and really wore them, and then we asked them: would you buy them? Do you like them? Are they comfortable? The answer was very favorable, up to the point that the moms were ready to buy the same models for them.

A few years back you had designed a line for girls. What was your experience then?
We have always had those launching attempts. 15 years ago there was a brand called Conejitas (Bunnies) of Felipe Renteria. We met the resistance of retailers that think that this produc is unsalable, that is why we have decided now to launch the brand and sell via internet. Anyway, we will offer retailers differed prices that will be the same to the ones online.

Whose idea was to make a comic book for the launching of the brand?
We are going to handle sizes from 17 to 30. So, we expect a large market, but above all we want to differentiate and specify that the product is for girls, so the book emphasizes that it is a character with a story and that it reflects a life style our end consumers can identify with. The girls buying this type of shoe are all set, they walk with style and some of the shoes they wear have a personality, from there a life style, a way of being and a way of dressing come alive and evolve.

Why does the comic book say that fashion lack age?
Because girls, despite the fact that moms are who make the purchase decision and the influence they have in their daughters is enormous, are more aware and knowledgeable about what they want. I can tell you that when I was that age, somehow I managed to decide what to wear. Girls decide even the combinations; girls admire their moms and want to be like them. So fashion does not have to start at a certain age, and that is nowadays more obvious.

What other projects you have to expand the brand?
The sales are through internet, by phone and in our own outlets; for starters, four in Guadalajara, and we are beginning to sell franchises for these outlets. The other sales channel is through the retailers willing to have a corner within their
own stores with the brand Ale Renteria.

Alejandra, is the design idea yours or did you develop it with Felipe?
It is more my dad’s brainchild because he makes the original design. However I transform it, I adapt it, and I add elements for the girls market, and thanks to the focus group we can be sure to choose the right path, because it is very different the way a 10-year girl thinks compared with mine.

Do you have referents of domestic or international brands already in this market niche?
The basis for our undertaking is that we do not know a brand that offers the product in all the gamma of sizes we are going to offer. In Mexico you can hardly find size 27. We have no referent of a brand offering all the range of sizes we are offering. Name three outstanding features of your product. Color, quality and comfort. It will be a shoe that can sport a heel, since it has been proved that a girl knows how to use it correctly, and she can do everything, jump, run, play and
we are sure she will not get tired of using it.

How competitive is your product?
We are reconfirming what Total Fashion is, we have included in the kit the bag, the shoe, the diadem, the hair donut, the belt and the belt, that is, we have integrated five concepts in a kit. Regarding prices our kit is being offered within a price range that goes from 550 to 600 pesos (54 to 58 US $ dollars).